中國短視頻用戶規模已突破10億，日均使用時長超150分鐘，吸引眾多會展企業將營銷從線下延伸至線上，力圖通過短視頻實現從品牌曝光到精準獲客的全鏈路賦能。然而，專業會展領域不僅追逐流量，更需注重內容質量和運營策略。現實中，不少企業因缺乏系統規劃與持續內容產出能力而效果不佳，而成功者則善用定制內容、定向投流或個人IP打造，有效吸引精準受眾、提升轉化。
盧曉妮
潮營國際展覽（廣州）有限公司總經理
潮營國際展覽（廣州）有限公司憑借“潮營展覽小妮子”這一品牌IP，在抖音與視頻號平臺共斬獲超24萬粉絲，整體播放量超3億，年短視頻成交業績突破800萬元，成為行業現象級案例。近日，本刊記者對話公司總經理盧曉妮，深度解析其短視頻運營的底層邏輯與行業啟示。
賬號矩陣：
從個人IP到行業標桿的破局之路
“我們主要運營‘展覽設計搭建-潮營展覽小妮子’抖音號及視頻號，核心目標是打造行業最具影響力的個人品牌IP。”盧曉妮介紹，賬號以“專業+人設”雙輪驅動，通過輸出展會策劃干貨、參展避坑指南等內容，精準觸達會展從業者與參展商群體。
這一成績的取得，源于賬號策劃階段對“差異化定位”的精準把握。盧曉妮坦言：“傳統會展內容同質化嚴重，我們選擇跳出‘展會報道’的框架，以‘個人顧問’視角輸出實用價值，同時通過廣東口音、真實場景等元素強化人設親和力，最終實現從流量到客戶的轉化。”
▲盧曉妮主辦的第二屆會展女企交流會
爆款方法論：
新奇特內容與情感共鳴的雙重驅動
在3億次播放量的背后，是多個現象級爆款視頻的支撐。盧曉妮以三條高流量內容為例，拆解其成功密碼：
案例1：《展會上智能機器人應用》——播放量807.4萬，點贊3.5萬，轉發8.1萬。該視頻以“新、奇、特”為核心，內容聚焦機器人這一高新產業賽道，跳出傳統展會內容的同質化框架；機器人高度仿真的形態與交互效果，打破大眾對機器人的固有認知；將極具科技感的仿真機器人置于展會場景中，通過專業場景與新奇產品的碰撞，打造出獨一無二的內容記憶點。
案例2：《報價好難》——播放量24.5萬，點贊1.7萬，評論量超2000條。這條視頻的爆火源于兩點：其一，廣東口音普通話自帶真實、接地氣的親切感，能快速拉近與觀眾的距離；其二，口音帶來的趣味“誤聽”梗激活互動熱情，評論區迅速形成“聽岔經歷”的調侃狂歡。
案例3：《小米送客之道》——車展實景視頻播放量16萬，收藏171次。其成功在于兩大吸睛亮點：沉浸式展會實景拍攝，還原真實體驗感；小米員工列隊歡迎的專屬儀式感，既展現了小米品牌獨特的企業文化與待客之道，更讓熱愛小米的粉絲感受到強烈的品牌認同感與歸屬感。
“爆款內容的核心是‘精準洞察+情感共鳴’。”盧曉妮總結，“無論是技術的新奇感、語言的幽默感，還是場景的儀式感，最終都要回歸到用戶需求——他們需要的不只是信息，更是情緒價值與身份認同。”
▲潮營國際展覽（廣州）有限公司設計案例
企業賬號VS個人IP：
品牌聚焦與價值轉化的差異
當被問及企業賬號與個人IP的運營差異時，盧曉妮明確表示：“我們選擇集中資源打造‘潮營展覽小妮子’這一品牌IP，而非布局多位領導的個人賬號。”這一決策背后，是運營邏輯與效果的雙重考量。
個人賬號常以個人視角、經驗故事為核心，內容風格更具個性化與隨意性；而企業賬號所有內容均圍繞會展行業的專業價值展開，無論是展會策劃干貨、參展避坑指南，還是行業趨勢解讀，都緊密貼合品牌“專業、潮流”的定位。
個人賬號的效果更多體現在粉絲情感認同與個人影響力積累；而企業賬號更注重將內容流量轉化為品牌的行業公信力與商業機會。通過持續輸出垂直專業內容，吸引精準的會展從業者、參展商等目標人群，讓“潮營展覽小妮子”成為用戶在會展合作中的優先選擇。
▲潮營國際展覽（廣州）有限公司設計搭建的展臺
風險管控與內容戰略：
垂直價值優于短期流量
面對短視頻內容的風險挑戰，潮營國際展覽構建了“標準前置、人機協同、動態閉環”的全鏈路管控機制：
風險標準先行——建立涵蓋“政策合規、信息真實、商業倫理”三大維度的風險條款庫，明確禁止夸大宣傳、虛假案例、敏感表述等紅線行為。
雙審校驗機制——采用“機器初審+人工復核”的分級審核模式，高流量內容啟動三審流程，強化標準適配性。
動態迭代管控——結合用戶反饋、平臺規則更新及行業輿情，每周更新風險清單；對已發布內容建立流量異常召回機制，形成“事前預防-事中攔截-事后優化”的閉環。
在流量獲取策略上，公司堅持“垂直為本、流量為用”的平衡原則：將70%的內容資源投入垂直主題，30%的內容用于場景化表達，通過“專業問答”“案例拆解”等形式引導泛流量轉化為垂直用戶。
“會展行業的決策周期長、信任成本高，‘小火慢燉’的垂直內容所沉淀的精準用戶與專業口碑，才是實現商業轉化的核心資產。”盧曉妮強調。
未來展望：
以專業內容構建行業生態
談及未來發展，盧曉妮透露，公司計劃進一步深化短視頻與會展服務的融合：一方面，拓展“展會+直播”的線上服務模式，為參展商提供全流程數字化解決方案；另一方面，通過行業白皮書、標準制定等內容，強化“潮營展覽小妮子”作為行業知識入口的地位。
“短視頻不僅是獲客工具，更是重構會展行業價值鏈的契機。”盧曉妮總結，“當專業內容成為連接供需雙方的信任紐帶，我們離‘讓展會更簡單’的使命就更近一步。”
在流量紅利逐漸消退的當下，潮營國際展覽的實踐證明：唯有堅持垂直價值、嚴守風險底線、深耕用戶需求，才能在短視頻賽道上跑出可持續的增長曲線。