近段時(shí)間，國內(nèi)會(huì)展集團(tuán)的動(dòng)作頗多。杭州會(huì)展集團(tuán)成立、上海蘭生股份完成重大資產(chǎn)重組、“首都會(huì)展（集團(tuán)）有限公司”成立......這一系列變動(dòng)的背后說明本土?xí)蛊髽I(yè)集團(tuán)化趨勢明顯。為此，《中外會(huì)展》8月刊專題邀請了行業(yè)專家及集團(tuán)企業(yè)負(fù)責(zé)人暢談對(duì)我國會(huì)展集團(tuán)發(fā)展中的思考與規(guī)劃。下面分享來自廈門國貿(mào)控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱“國貿(mào)控股集團(tuán)”）副總經(jīng)理兼廈門國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)有限公司（以下簡稱“國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)”）董事長王瓊文的精彩觀點(diǎn)。
廈門國貿(mào)控股集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理
兼廈門國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)有限公司董事長 王瓊文
王瓊文告訴記者，在新的歷史階段，所有的企業(yè)無論是國有或是民營，都應(yīng)在新的發(fā)展格局中承擔(dān)自己的歷史責(zé)任，為新時(shí)代的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
十四五時(shí)期，國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)將秉承新的使命，推動(dòng)廈門會(huì)展業(yè)的發(fā)展。據(jù)王瓊文董事長介紹，國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)已于2020年完成了“十四五”發(fā)展規(guī)劃的制定。國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)將在規(guī)劃的指導(dǎo)下，立足國貿(mào)控股集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈資源，為廈門會(huì)展發(fā)展提供新動(dòng)能。由國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)投資150多億元在會(huì)展新城片區(qū)建設(shè)的廈門新會(huì)展中心將是未來廈門會(huì)展業(yè)發(fā)展的中心，也是國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)未來推動(dòng)廈門會(huì)展業(yè)發(fā)展的主要抓手。
王瓊文董事長說，新會(huì)展中心是廈門新地標(biāo)、會(huì)展新平臺(tái)。該項(xiàng)目由展覽中心、會(huì)議中心、會(huì)展酒店等組成，項(xiàng)目總用地面積84.67萬平方米，總建筑面積115.92萬平方米，建成后將成為廈門會(huì)展業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要載體。
王瓊文董事長表示，國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)將以“國際化、高端化、專業(yè)化”為建設(shè)目標(biāo)，以“品牌化、市場化、專業(yè)化、國際化”為運(yùn)營目標(biāo)，全面拓展國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，不斷延伸集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈，勇?lián)鷱B門建設(shè)國際會(huì)展名城的主力軍。
談到會(huì)展集團(tuán)管理中的問題，王瓊文董事長表示，會(huì)展集團(tuán)企業(yè)因?yàn)榉A賦不同、所在平臺(tái)不同、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策不同，集團(tuán)業(yè)務(wù)載體不同等因素，所面臨的問題也不一而足。“有的集團(tuán)企業(yè)是輕資產(chǎn)運(yùn)營，有的則以重資產(chǎn)為主，這兩種模式可以說大相徑庭，面臨的問題必然不同。”王瓊文董事長表示，國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)與東浩蘭生會(huì)展集團(tuán)的模式有些類似，既有獨(dú)立運(yùn)營的優(yōu)質(zhì)IP，也有重資產(chǎn)的場館經(jīng)營。
據(jù)他介紹，國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)一直在做項(xiàng)目運(yùn)營，目前又增加了場館經(jīng)營。由于展館屬于重資產(chǎn)，投資額度大，經(jīng)營壓力大，因此集團(tuán)未來會(huì)在展館運(yùn)營方面投入更多的精力。在這方面，王瓊文董事長信心十足且思路清晰。
他表示，集團(tuán)下一步要加大運(yùn)營力度，經(jīng)營每一寸空間、每一分時(shí)間、每一份流量、每一個(gè)平臺(tái)、每一個(gè)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造更多的利潤點(diǎn)。
王瓊文董事長認(rèn)為大型場館的經(jīng)營必須要多元化，經(jīng)營場館絕不是簡單的經(jīng)營物理空間。他提出要把場館打造成為“六大中心”，即：會(huì)展中心、商務(wù)中心、物流倉儲(chǔ)中心、旅游休閑中心、文化娛樂中心、信息傳播中心。他透露，廈門新會(huì)展中心將建成很多商業(yè)配套設(shè)施，成為多元化經(jīng)營的載體，成為城市產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者、產(chǎn)城融合的實(shí)踐者。
“我們一直在思考如何找到更好的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，使產(chǎn)業(yè)鏈各要素、各業(yè)態(tài)之間充分配合，融會(huì)貫通。”王瓊文董事長告訴記者，針對(duì)會(huì)展業(yè)數(shù)字化迅速發(fā)展的形勢和需要，在新會(huì)展中心的經(jīng)營中將重點(diǎn)突出建設(shè)數(shù)智場館，為此，集團(tuán)投資約五億元建設(shè)數(shù)智場館。將來國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)、場館運(yùn)營公司和科技公司將進(jìn)行三方合作，探索一種新的場館運(yùn)營模式，在創(chuàng)造更多營收的同時(shí)也進(jìn)行場館管理新模式的輸出。
集團(tuán)企業(yè)如何選擇業(yè)務(wù)側(cè)重
王瓊文董事長談到，常見的會(huì)展集團(tuán)可以概括為三種模式：一是以場館經(jīng)營為主的集團(tuán)企業(yè)，如美國的一些集團(tuán)公司；二是既經(jīng)營場館也主辦項(xiàng)目的集團(tuán)，德國很多集團(tuán)企業(yè)都是如此；三是如同國內(nèi)的一些民營展覽公司或中外合資企業(yè)，以策劃、主承辦展覽項(xiàng)目為主的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。不同的經(jīng)營模式各有優(yōu)劣，不能一概而論。
國貿(mào)會(huì)展集團(tuán)從項(xiàng)目策劃主辦到場館經(jīng)營管理，再到展覽工程搭建，涵蓋上中下游全部產(chǎn)業(yè)鏈。王瓊文董事長認(rèn)為，對(duì)于集團(tuán)企業(yè)而言，全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式是有必要的，這有助于為客戶提供全方位的、優(yōu)質(zhì)化、個(gè)性化的服務(wù)。
在全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的集團(tuán)企業(yè)中，如何確定業(yè)務(wù)側(cè)重？在王瓊文董事長看來，這要取決于集團(tuán)企業(yè)的目標(biāo)和追求。有些業(yè)務(wù)能夠?yàn)榧瘓F(tuán)帶來流量如一些大型節(jié)慶活動(dòng)，有些業(yè)務(wù)能夠?yàn)榧瘓F(tuán)帶來利潤如展覽搭建，集團(tuán)企業(yè)要根據(jù)自己的目標(biāo)選擇業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)。“比如我們最近收購了一家搭建企業(yè)，搭建業(yè)務(wù)利潤高，我們目前正考慮把它做大。”王瓊文董事長說。
跨界的本質(zhì)是資源整合
會(huì)展是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，也是流量經(jīng)濟(jì)，本身就具有跨行業(yè)屬性。王瓊文董事長認(rèn)為，會(huì)展的跨界合作并非純粹的跨界，而是有限跨界，其本質(zhì)更像是一種資源整合。會(huì)展本身涉及很多題材，如影視、旅游、智能制造、餐飲食品等等，這本身就是一種跨界。會(huì)展企業(yè)可以主辦承辦餐飲行業(yè)展會(huì)，也可以利用這一優(yōu)勢與餐飲公司合作，自己解決展會(huì)餐飲問題。會(huì)展企業(yè)與餐飲企業(yè)合作，這在一般的理解中就是一種跨界。從這個(gè)角度來看，跨界合作應(yīng)是一種趨勢。
王瓊文董事長談到選擇合作伙伴時(shí)要考慮的幾個(gè)因素，其中包括：流量提升能力、資源轉(zhuǎn)換能力、創(chuàng)意策劃能力等。王瓊文董事長指出，世界之大江湖之廣，分分合合乃是常態(tài)，投資并購是行業(yè)發(fā)展的題中之義。合作必然催生更多的集團(tuán)企業(yè)，集團(tuán)化和專業(yè)化將是未來會(huì)展業(yè)的一大趨勢。
本文刊載于《中外會(huì)展》2021年8月刊
未經(jīng)許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)
更多精彩內(nèi)容歡迎訂閱《中外會(huì)展》雜志
訂閱電話：010--51654839