江西國際汽車會展中心是國內較早開展短視頻宣傳的會展企業。他們不僅是場館運營方，關聯公司的業務也涉及主承辦、會展服務、汽車市場管理等。作為一個多元化經營的會展企業，他們也開展了針對不同業務的短視頻宣傳，因此江西國際汽車會展中心總經理朱仲升對短視頻運營有著更多的認識。
江西國際汽車會展中心總經理 朱仲升
傳播速度更快，社交屬性加強
朱仲升認為，與傳統的宣傳方式相比，短視頻有兩大特點和優勢。
第一，視頻長度較短，傳播速度更快。由于短視頻長度一般控制在3分鐘以內，這種短小精煉的視頻模式使得即拍即傳成為一種可能。同時，隨著移動互聯網的發展，移動客戶端成為視頻傳播的主要途徑。移動客戶端帶來的即時觀看使短視頻的播放更加便捷，也為其快速傳播提供了有利條件。
2021中部（江西）農業機械及零部件展覽會現場
第二，廣泛參與性，社交屬性加強。短視頻不是視頻網站的縮小版，而是社交的延續，并已成為信息傳遞的一種便捷方式。一方面，用戶通過參與短視頻話題，突破了時間、空間、人群的限制，參與線上活動變得簡單有趣，使用戶更有參與感；另一方面，社交媒體為用戶的創造及分享欲提供了一個便捷的傳播渠道。
朱仲升表示，短視頻的活動營銷可以有很好的傳播效應，并通過各種活動形式來吸引用戶關注。針對相關短視頻背后的數據，企業還可以了解到自身在哪些方面有待加強。
“根據視頻反映出來的情況，可以捕捉到許多有用的數據，比如觀看的著重點、點播最多的片段等。另外，我們還可以通過短視頻來展示我們的會展中心及展會動向，通過短視頻的形式來解答用戶的問題。總之，短視頻是一個便捷快速的傳播窗口，不僅可以讓會展中心有更真實全面的自我介紹，也能通過視頻這種最直觀的方式減少客戶的顧慮，在一定程度上讓客戶更加放心安心。”朱仲升說。
2021中部（江西）農業機械及零部件展覽會現場
明確視頻定位，要有清晰方法論
朱仲升介紹，目前他們公司的短視頻投放主要在微信視頻號、抖音、快手三個平臺，并且有三個不同的賬號定位：江西國際汽車廣場（針對市場招商及展會做宣傳）、江西二手車市場（針對江西國際二手車交易市場及二手車展會做宣傳）、江西農機展（針對江西農機大市場及農機展做宣傳）。未來，公司還會在短視頻方面有更多的拓展，比如對江西工程機械產業及工程機械展會進行宣傳。
2021第二屆中部（南昌）國際二手車博覽會現場
對于會展企業做短視頻的困難和不足，朱仲升表示，主要就是由于內容太過垂直導致很多社會熱點無法跟進，同時對運營人才要求也比較高。在面對短視頻這個大機會的同時，會展企業需要有清晰的自我認識和方法論，挖掘自身的“短視頻基因”。
“最重要可能也是最基本的方法，就是基于市場里以及展會中要放大、可放大的宣傳點，然后針對這個宣傳點開展持續性短視頻制作。”朱仲升說。
江西國際汽車會展中心俯瞰圖
拓展新媒體渠道，提升會展聯動效應
朱仲升表示，目前，江西國際汽車會展中心及關聯公司已經開通了自己的微信公眾號、視頻號、抖音號、快手號等宣傳工具，也在著力打造江西國際汽車廣場新媒體運營中心。他認為，企業建立自己發聲平臺的時代已經到來。
會展業是一個特殊行業，從整個產業鏈來說，會展業上下游企業眾多，產出、拉動效益非常可觀。同時，展會平臺對相關行業發展可以起到很好的引領和促進作用，帶動產業的發展。另外，會展活動的舉辦，對城市的品牌塑造、服務能力提升也有極大的帶動作用。
“因此，會展企業建立自己的發聲平臺能夠起到更大的宣傳效果、帶動作用，輻射范圍更廣更深。我們也希望以會展業為起點，與各方進一步深化合作，實現與產業品牌、會展上下游企業甚至與城市形象的會展聯動發展效應。”朱仲升總結到。
本文刊載于《中外會展》2022年3月刊
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